Priorización Automática: CRM con Scoring para Consultora
CRM a medida con scoring predictivo de oportunidades para optimizar el proceso comercial de una consultora.
El Desafío
Contexto
Consultora de servicios profesionales con equipo comercial de 15 personas gestionando cientos de oportunidades en hojas de cálculo.
Problema
Falta de visibilidad del pipeline comercial, pérdida de oportunidades por falta de seguimiento y dificultad para priorizar esfuerzos comerciales.
Mi Enfoque
Desarrollé un CRM adaptado a su proceso de venta consultiva con scoring automático basado en datos históricos para priorizar oportunidades.
Mapeo del proceso comercial y definición de etapas clave.
Desarrollo de CRM web con gestión de contactos, empresas y oportunidades.
Modelo de scoring basado en variables históricas (sector, tamaño, interacción).
Automatización de recordatorios y tareas de seguimiento.
Integración con email y calendario corporativo.
Resultados
Visibilidad completa del pipeline comercial en tiempo real.
Priorización efectiva de oportunidades con mayor probabilidad de cierre.
Reducción de oportunidades perdidas por falta de seguimiento.
Mejora en la coordinación entre el equipo comercial.
Tecnología
Servicios
- apps
- consultoria
- machine learning
¿Tu empresa necesita resultados similares?
Cada caso es único, pero mi metodología se adapta a cualquier desafío tecnológico. Hablemos de tus objetivos.
